Ein Schatten fällt auf den Bildschirm meines Mobiltelefons, auf dem ich versuche herauszufinden, ob es hier auf der Terrasse des Cafés in Casteggio zufällig ein offenes WLAN-Netzwerk gibt. Ich erwarte, dass es noch eine Weile dauern wird, bis Nico und die anderen zurückkommen. Aber nein, ich schaue auf und plötzlich steht Marco an meinem Tisch. Er wirkt leicht konsterniert, wirft seine Aktentasche auf einen freien Stuhl und sagt: "Also, wir sind schon fertig." "Schon fertig?" rufe ich. "Jetzt schon? Ihr seid noch keine fünf Minuten weg gewesen!" Inzwischen sehe ich den Rest der Besprechungsgruppe auch eifrig gestikulierend heran-schlendern. Marco setzt sich. "Ja, er war beleidigt, hat seine Mappe zugemacht und wir konnten gehen", bringt er hervor. Er klingt atemlos vor Aufregung. So habe ich ihn, die Nonchalance und Nüchternheit in Person, noch nicht gesehen. Er ist verblüfft, im wahrsten Sinne des Wortes, über den Streich, den ihm der italienische Immobilienmakler gespielt hat. Es braucht genau einen Italiener, um Marco so aus der Fassung zu bringen.

Ein paar Monate zuvor hatten wir signor Necchi zum ersten Mal getroffen, beim Häuschen, das Marco und Cora ins Auge gefasst hatten, unsere niederländischen Freunde, die seit Jahren bei uns Urlaub machen. Ein schöner Ort für kurze und längere Urlaube in der Region, in die sie sich verliebt hatten, die Oltrepò Pavese. Während eine Kollegin (die Frau?) von Necchi die Führung machte, wartete er selbst im Garten. Er sah aus wie ein heruntergekommener Amanuensis, mit seinen abgetretenen Schuhen, abgenutzten Hosen und unrasierten Backen. Sein Hemd saß eng um seinen fetten, gedrungenen Oberkörper und das trug er anscheinend schon wochenlang (Tag und Nacht), denn es schien durch die Einwirkung von Schweiß mit seiner Haut verwachsen zu sein. Er war zu schmutzig, um angefasst zu werden, und wir hatten zunächst überhaupt nicht bemerkt, dass er der Inhaber des Immobilienbüros war: Francesco Necchi, Immobilienmakler in Casteggio, offizieller Vertreter, affiliato, von Tecnocasa Holding S.p.a. Ich stand auch draußen und wartete darauf, dass die anderen mit der Besichtigung fertig waren, weil mir der Innenraum des Hauses zugesetzt hatte. Ich war schnell nach draußen geflüchtet, so deprimierend fand ich es drinnen. Wackelige, uralte, verrostete Wandheizungen, ärmliche Möbel, kleine Fenster und wenig Tageslicht. Brr. Marco und Cora waren jedoch sehr angetan von dem Haus und kamen zu meiner Überraschung fast jubelnd nach draußen. "Das ist es!" riefen sie. Meine Bedenken wurden beiseite geschoben mit der Bemerkung, dass man durch diese Einrichtung ‘hindurchschauen’ sollte. Für mich gab es jedoch nur eine Möglichkeit, dieses Haus zu überblicken: den Bulldozer darüberfahren.

Auch Necchi schien von der Qualität seiner Ware nicht sehr überzeugt zu sein, denn während die anderen noch drinnen waren, vertraute er mir an, dass man ruhig ein Drittel des Angebotspreises abziehen könnte. Sehr praktisch, dass der Makler in Italien für beide Parteien, Verkäufer und Käufer, arbeiten sollte, dachte ich, aber frag mich nicht, wie sie das machen. Später verstanden wir, dass Necchi dieses Dilemma löst, indem er nur für sich selbst arbeitet. Es wurde mit dem Makler vereinbart, dass er alle notwendigen Daten (Grundbuch, Eigentumsurkunden, Hypothek) sammeln und anschlie-ßend in seinem Büro einen Termin vereinbaren würde. Cora und Marco mussten Ende der Woche in die Niederlande zurückreisen, aber das war kein Problem. Bis dahin würden alle Informationen assolutamente verfügbar sein. Non ci sono problemi, wo haben wir das schon gehört? Ach ja, das sagte der Makler alias Nichtsnutz und Dummkopf, der uns 2008 unser Haus verkauft hatte. War das ein gutes Zeichen? Nun, nein. Und in der Tat kam der versprochene Termin vor der Abreise nicht zustande, auch nicht nach einigem Drängen von unserer Seite. Warum hatte Necchi diese Papiere von diesem Haus nicht längst komplett? Es sah so aus, als stünde es schon lange leer und war wahrscheinlich genauso lange zum Verkauf angeboten. Necchi hatte anscheinend die Gewohnheit, erst in Bewegung zu kommen, wenn ein potenzieller Käufer auftauchte. Und selbst dann lief er noch nicht schnell.

HIERUNTER GEHT'S WEITER

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In diesem schönen, sonnigen, südlichen Land war er in dieser Hinsicht bei weitem nicht der einzige, wie wir inzwischen aus Erfahrung wussten. Nach dieser ersten Begegnung bekam der Makler von uns den Spitznamen ‘Speckhals’ in Anlehnung an seinen Stiernacken. "Hat Speckhals schon angerufen?" war die Standardfrage in unserem Kontakt mit Cora und Marco in den darauffolgenden Wochen. Die Antwort war immer: "Nein, noch nicht." Monate später waren Cora und Marco zurück. Sie hatten inzwischen all ihre Vorbereitungen getroffen und konnten das deprimierende Haus kaufen, wenn Speckhals alle Informationen gesammelt hätte. Der lang erwartete Termin fand in der Maklerkanzlei statt. Necchi saß an einem breiten weißen Schreibtisch in einem sehr schmalen Zimmer mit einer makellosen, weißen und völlig leeren Bücherwand hinter sich. Vor ihm lag eine dünne Aktenmappe. War das alles? fragten wir uns. Es stellte sich heraus, dass es tatsächlich alles war, was er hatte, und es war nicht genug. Aber das störte Necchi nicht, denn er riss ein A3-Blatt von einem Block und hielt es uns vor. Proposta d'acquisto stand in großen Buchstaben darauf. Er wollte Cora und Marco bereits eine vorläufige Kaufvereinbarung unterschreiben lassen. "Moment mal, das geht zu schnell", rief ich. "Wie steht es um eine mögliche Hypothek auf das Haus?" Das war laut dem Immobilien-experten kein Problem, es gab noch eine Schuld von 23.000 Euro, aber wenn wir den endgültigen Kaufpreis auf zwei Schecks aufteilen würden, einen für die Schuld und den Rest für das Haus, würde alles gut werden. Hatten Sie zumindest einen Nachweis von der Bank über diese Hypothekenschuld? wollten wir wissen. Nein, das noch nicht.

Wir beschlossen, dass es viel besser war, noch nicht zu unterschreiben, wie ärgerlich und enttäuschend auch immer. Es gab noch zu viele Unsicherheiten. Cora und Marco gaben jedoch einen kleinen Warnschuss ab und nannten einen Startbetrag für die Verhandlungen. Dieser Betrag war laut Necchi viel zu niedrig, aber er würde mit dem Eigentümer sprechen. Wir würden bald mehr hören, vielleicht schon heute Abend, sonst spätestens morgen früh. Von seiner früheren Behauptung, dass ruhig ein Drittel des Angebotspreises abgezogen werden könnte, erinnerte er sich nicht mehr. Natürlich rief Speckhals an diesem Abend und am nächsten Morgen nicht zurück. Wir beschlossen, selbst die notwendigen Informationen über Online-Internetdienste, die Katasterdaten liefern können, einzuholen. Und siehe da: Auf dem Haus lastete keine Hypothek mehr. Umso besser, denn der Trick mit den zwei Schecks gefiel uns sowieso nicht. Aber wie kam der Speckhals dann auf die 23.000 Euro? Wir fragten ihn während der vielen Telefongespräche, mit denen wir ihn verfolgten. Hatte er den Eigentümer schon gesprochen? Nein, aber heute Abend würde er es tun. Morgen würden wir mehr wissen. Domani. Domani. Wochen vergingen. Der Ärger nahm zu und damit auch die Abneigung, Speckhals später mit einem Betrag in Höhe von 3 % des Kaufpreises zu belohnen. Was hat er bisher dafür getan? Schließlich glaubten wir nicht mehr daran, dass wir mit dem Makler Speckhals Fortschritte erzielen könnten und fassten einen Plan.

Vielleicht könnten wir den Namen und die Telefonnummer des Eigentümers herausfinden und ihn direkt kontaktieren? Wir fragten einige italienische Nachbarn und innerhalb weniger Tage lieferte dieser hinterhältige Plan die gewünschten Informationen. Unser Nachbar und Freund Roberto waren bereit, den Eigentümer anzurufen und unseren Fall vorsichtig vorzutragen. Er würde das viel besser können als wir, nicht nur wegen der Sprache, sondern auch weil er die erforderlichen italienischen Höflichkeiten im Umgang mit Menschen beherrschte, die wir als direkte, plumpe Niederländer nie zeigen können. Roberto ging tatsächlich wunderbar elegant und behutsam vor. Wir hörten bewundernd zu, aber natürlich nicht die andere Seite des Gesprächs. Es stellte sich heraus, dass der Eigentümer nichts von einem ernsthaften Interesse niederländischer Kunden und schon gar nicht von einem ersten Angebot wusste. Necchi hatte überhaupt nichts weitergegeben. Als Roberto uns das erzählte, konnten wir es kaum glauben. Was machte dieser Kerl eigentlich? Der Eigentümer war ebenfalls überrascht, aber vorerst (bis März 2018) noch an Necchi gebunden, da er ihm Exklusivität gewährt hatte. Dumm, dumm, dumm. Wir mussten also wieder Kontakt mit Necchi aufnehmen, sagte der Eigentümer, und das würde er selbst auch tun, um die Sache in Gang zu bringen. Seufz.

Und so kam es, dass wir an diesem sonnigen Samstagmorgen um zehn Uhr wieder einen Termin mit dem verfluchten Makler hatten. Cora und Marco waren ein paar Tage im Urlaub in Bologna und bereit, dafür einen Tag zu opfern, ein Auto zu mieten und zweimal zweihundert Kilometer zu fahren. Alles für einen guten Zweck. Es begann damit, dass Speckhals eine halbe Stunde zu spät kam, weil "seine Assistentin es nicht richtig weitergegeben hatte". Ich beschloss, dass ich den Mann, der mich mehrmals angelogen hatte, nicht mehr sehen wollte und blieb auf der Terrasse zurück. Und jetzt ist es nach weniger als fünf Minuten schon vorbei, weil Speckhals sich in seiner Ehre als professioneller Makler verletzt fühlte. Die Frage, was er für seine Provision von 3 % eigentlich tat, war ihm in den falschen Hals geraten. Es bleibt nichts anderes übrig, als bis März zu warten, wenn der Vertrag zwischen dem Eigentümer und Necchi endet. Geschäfte in Italien erfordert viel Geduld und Durchhaltevermögen, besonders wenn ‘professionelle’ Makler beteiligt sind.

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